Ինչպես գլուխը մաքուր պահել ուղեղի լվացման ժամանակ

2024 Հեղինակ: Harry Day | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 15:47

Աշխարհում չկա մի մարդ, ով գոնե մեկ անգամ մանիպուլյացիայի զոհ չդառնա: Անկախ նրանից, թե որքան խելացի և կիրթ ենք մեզ թվում, բոլորը կհիշեն, թե ինչպես մեկ անգամ չէ, որ երկու, կամ նույնիսկ տասը նա ենթարկվեց խարդախի համոզմանը, օրինակ ՝ գնչուական կամ հոգեբանական, գովազդային, քաղաքական քարոզչության դիմակով:, Եվ լավ է, եթե կարող ես պարզապես մոռանալ տհաճ դրվագը, բայց երբեմն դա բավականին լուրջ ազդեցություն է թողնում մեր կյանքի վրա:

Թույլ տվեք ձեզ օրինակ բերել: Երկու ընկերներ, ովքեր ժամանակին միասին սովորել են Մոսկվայի հեղինակավոր համալսարանում, այնուհետև աշխատել են նույն ընկերությունում, ընկերներ են եղել ընտանիքների հետ, ժամանակակից մարդիկ, բացի ՏՏ ոլորտի մարդկանցից, մաթեմատիկական մտածելակերպով, թերահավատ, հեգնական հանկարծակի թշնամիներ են դարձել մեկ գիշերվա ընթացքում: Գրեթե ցանկացած խոսակցություն այժմ ավարտվում էր փոխադարձ հարձակումներով, վիրավորանքներով և բղավոցներով: Ի վերջո, նրանք ընդհանրապես դադարեցին շփվել: Եվ ամեն ինչ սկսվեց նրանից, որ մեկ վեց ամիս նա աշխատել է ընկերության Կիևի մասնաճյուղում, հեռուստացույց դիտել և այնտեղ ռադիո լսել, իսկ մյուսը մնացել է Մոսկվայում և տեղեկատվություն ստացել ռուսական աղբյուրներից: Երբ նրանք հանդիպեցին, յուրաքանչյուրը համոզվեց, որ մյուսին ուղեղը լվացել են: Եվ երկուսն էլ ճիշտ էին:

Սա ընդամենը մեկ օրինակ է, բայց այսօր առաջին գիծն աշխատում է գրասենյակներում, սոցիալական ցանցերում, ընտանիքներում: Թշնամանքը, ագրեսիան պատեց հասարակությունը: Սա ինձ շատ է անհանգստացնում ՝ և՛ որպես գործնական հոգեբան, և՛ որպես քաղաքացի:

Մաքուր գլուխ պահելու, սիրելիների հետ տարաձայնությունները կանխելու, սոցիալական ցանցերում ընկերներին զանգվածաբար «ոչնչացնելու» չսկսելու համար կարևոր է չտրվել առաջարկվող «գիտելիքի» հմայքին: Եվ դրա համար մենք կփորձենք պարզել, թե ինչպես է աշխատում ուղեղի լվացման մեխանիզմը:

Ուղեղի լվացում. Ինչպես է այն աշխատում

Առաջին անգամ ուղեղի լվացում տերմինը օգտագործվել է 1950 թվականին Miami News- ում հրապարակված նրա աղմկահարույց հոդվածում, լրագրող (և ԿՀՎ քարոզչության պատասխանատու) Էդվարդ Հանթերը: Նա բառացիորեն անգլերեն է թարգմանել չինական «shi-nao»-«ուղեղի լվացում» արտահայտությունը. Ահա թե ինչպես են նրանք խոսում հարկադրական համոզման մեթոդների մասին, որոնք չինացիները դաստիարակել են նախահեղափոխական դարաշրջանում և արմատախիլ արել «ֆեոդալական» մտածելակերպը:,

Հետագայում մանրամասն նկարագրվեց, թե ինչպես են կորեական պատերազմի ընթացքում (1951-1953), որը տեղի էր ունենում երկու Կորեայի միջև ՝ Հարավային (նրա դաշնակիցներից էին ԱՄՆ -ն) և Հյուսիսը (չինական բանակը կռվում էր նրա կողմից), չին կոմունիստները Ռազմագերիների համար վերահսկվող ճամբարներում նրանք հասել են ամերիկյան զինվորների վարքագծի խոր փոփոխություններին, քանի որ մարդու անհատականությունը ոչնչացվել է հոգեբանական և ֆիզիկական ազդեցության պատճառով, փոխվել է նրա ամբողջ աշխարհայացքը:

Massանգվածային գիտակցությունը շահարկելիս ֆիզիկական մեթոդներ չեն օգտագործվում, այլ օգտագործվում է նույն հոգեբանական «երեք բաղադրիչ» մեխանիզմը. Անջատել ռացիոնալությունը (նվազեցնել մտածողության քննադատությունը), առաջացնել վախ (ստեղծել սպառնալիք), մարդուն կապել փրկարարի կեռիկ (ելք առաջարկեք):

Անջատեք ռադիոն

Սովորաբար, մարդը բավականին քննադատաբար է վերաբերվում ստացած տեղեկատվությանը: Մարդիկ բնազդաբար դիմադրում են նոր բաներին, ոչինչ որպես ենթադրություն չեն ընդունում: Մենք մանրազնին ուսումնասիրում ենք այն կոշիկները, որոնք մենք պատրաստվում ենք գնել, մեր բերանը դնելուց առաջ հոտոտում ենք սնունդը և կասկածում ենք նորություններին. Բայց զոմբիի դեպքում մեր սննդակարգն այլևս չի գործում, և մենք պատրաստ ենք ամեն ինչի հավատալ: Ինչո՞ւ: Մեր իրատես մեծահասակը վերածվում է վախեցած երեխայի: Մեզ «անջատում» են քննադատությունը և անհատի հոգեբանական պաշտպանության բոլոր այլ միջոցները: Եվ մենք սկսում ենք գործել մեզ պարտադրված արհեստականորեն ստեղծված սոցիալական դիցաբանության պատկերներով և «փաստերով»: Ինչպես ասել է Կոզմա Պրուտկովը, «շատերը նրբերշիկի են նման. Ինչ լցնում են, այն կրում են իրենց մեջ»:

Վախ առաջացնել

Ինչպե՞ս են նրանք բանական մեծահասակին դարձնում դյուրահավատ երեխա: Սպառնալով նրա հիմնական կարիքներին:Ամենակոպիտ օրինակը կորեական ճամբարներում ամերիկացի բանտարկյալների կամ աղանդների մեջ բռնված մարդկանց ուղեղի լվացումն է: Սկզբում մարդը մեկուսացված է ծանոթ միջավայրից և տեղեկատվության այլընտրանքային աղբյուրներից, որպեսզի հին վերաբերմունքն ու համոզմունքները դրսից չամրապնդվեն, և զոհը լիովին կախված լինի նոր սեփականատերերից:

Հետո գալիս է մարդու կենսական կարիքների հերթը `նա զրկված է սնունդից, քունից և հիմնական հարմարություններից: Շատ արագ, նա դառնում է թույլ կամքի տեր և անօգնական. Եթե հիմնական կարիքները չեն բավարարվում, արժեքներն ու համոզմունքները մարում են երկրորդ պլան: Երբ «օբյեկտը» ամբողջությամբ, ֆիզիկապես և հոգեպես սպառվում է, սեփականատերերը սկսում են նրա մեջ նոր «ճշմարտություններ» սերմանել: Լավ վարքի համար `հրաժարվելով նախկին հայացքներից, դրանք քիչ -քիչ տալիս են սնունդ, թույլ են տալիս քնել, բարելավել պայմանները: Աստիճանաբար մարդը ընդունում է արժեքային նոր համակարգ և համաձայնում համագործակցել:

Պարադոքսալ է, որ գովազդի մեջ օգտագործվում է նույն մեթոդը: Իհարկե, մենք զրկված չենք սննդից, ջրից կամ քունից, այլ ընկղմված ենք սովի, ծարավի և առաջին անհրաժեշտության կարիքների երևակայական աշխարհում. սեռական դժգոհություն, քաղց, ծարավ, այնքան ավելի արագ ենք վերածվում «վախեցած երեխայի» և ենթարկվում նրա իշխանությանը, ով մեզ կազատի տանջանքներից, օրինակ ՝ կարտոֆիլի չիպսերի, նոր ճաշակի մաստակի, գազավորված ջրի օգնությամբ:, Գլխավորը մեզ ամեն կերպ վախեցնելն է: Thingանկացած բան ՝ անքնություն, քաղց, ֆաշիզմ, սպառնալիք երեխաներին: Այս վախը բացարձակապես անտրամաբանական է, բայց վախեցած մարդիկ կանեն ամեն ինչ, նույնիսկ այն, ինչ իրենց ձեռնտու չէ: Օրինակ, բավական է միայն արտասանել «միջազգային ահաբեկչություն» կոչը, և մենք այլևս չենք բողոքում, երբ նրանք մեզ խուզարկում են օդանավակայանում, ստիպում են հանել մեր կոշիկները և դուրս հանել գրպանները:

Գիտակցության մանիպուլյացիան ներառում է զգացմունքների վրա խաղալը, ենթագիտակցության կոչը, վախերն ու նախապաշարմունքները, և դրանք բոլորս ունենք: Խաղարկվում են ազգային կարծրատիպերն ու առասպելները: Nationանկացած ազգ իր վրա ճնշում գործադրելու, ամրացնելու բան ունի: Յուրաքանչյուր ազգ ինչ -որ բանից վախենում է: Ռուսներն, օրինակ, ֆաշիստներ են: Այս բառի հետևում կան միլիոնավոր մահացածներ, ատելություն թշնամիների նկատմամբ, ովքեր «այրել են իմ տունը, ավերել են իմ ամբողջ ընտանիքը», ինչ -որ շատ սարսափելի բան: Եվ ենթատեքստն այլևս նշանակություն չունի: Այս բանալին դուռ է բացում ենթագիտակցության մեջ, իրականացնում է վախերը, սեղմում է մեր ցավի կետերը: Այս տեխնիկան հատկապես արդյունավետ է ավելի զարգացած աջ կիսագունդ ունեցող մարդկանց համար. Սրանք կանանց մեծ մասն են, վատ կրթված տղամարդիկ և երեխաները:

Նրանք հարվածում են թիրախին և «մեռած բառերին» ՝ տարբեր ՝ կախված գործից: Քարոզչության մեջ դրանք «ֆաշիստներ» են, «ռմբակոծություններ», «խունտա»: Գովազդում `« անքնություն »,« ցավ »,« ծարավ »: Գնչուհին այլ հավաքածու ունի ՝ «մահվան դավադրություն», «ամուրիության թագ», «ընտանեկան անեծք»: Կարծես մարդուն քշում են նեղ տարածք, որտեղ վիճելու տեղ չկա, որտեղ պիտակներ, մանկական շրջադարձեր են օգտագործվում, որտեղ իրականությունը բացատրվում է պարզ «մանկական» բանաձեւերով: «Մեռած բառերը» նախատեսված չեն քննադատական ընկալման համար: Նրանք պետք է առաջացնեն որոշակի հուզական պատասխան ՝ վախ, սպառնալիքի զգացում:

Մի կարծեք, որ դա հնարավոր է մի երկրում, այլ ոչ թե մեկ այլ երկրում: Իհարկե, ինչ -որ տեղ մարդիկ, որպես ամբողջություն, ավելի հասուն են, ավելի ռացիոնալ, ավելի լավ գիտակցում են իրենց իրավունքները: Եվ ինչ -որ տեղ ավելի ինֆանտիլ, ոգեշնչված, ապրելով առասպելներով, հույզերով, ավելի «մանկական» գիտակցությամբ: Մերոնք ավելի շատ «մանկական» տեսակ են: Ավելին, մենք բազմիցս «վիրավոր» ազգ ենք, ունենք բազմաթիվ իրական մտավախություններ ՝ սով, ճնշումներ, հեղափոխություն, պատերազմ: Մեր ժողովուրդը ստիպված է եղել զգալ շատ բաներ, որոնցից դժվար է փախչել, բայց որոնց վրա ազդելը շատ հեշտ է:

Տեղադրեք փրկարարի մանգաղը

Մարդը վախեցած էր, զրկված էր սառնասրտությունից և քննադատաբար մտածելու ունակությունից: Եվ այսպես, երբ նա արդեն իրեն զոհ է զգում եւ փրկություն է փնտրում, նրան հայտնվում է «փրկարար»: Եվ անձը պատրաստ է կատարել իր հրամանները:

Այս տեխնիկան լավ մշակված է գնչուների կողմից: Նրանց զոհերն իրենց ամեն ինչ տալիս են կամավոր:Երբ ես հոգեթերապևտիկ ընդունելություններ էի անցկացնում, մեկ անգամ չէ, որ ինձ մոտ էին գալիս մարդիկ, որոնցից գնչուները քաշում էին ամբողջ գումարը: Ինչու այդպես? Նրանք ինձ դանակով կամ ատրճանակով չեն սպառնացել », - հետահայաց զարմանում էին բանական մարդիկ: Հնարքը պարզ է. Նախ, գնչուն տնօրինում է զոհին: Հետո հանկարծ նա «նկատեց» «կոռուպցիան», «ամուրիության թագը», «չար աչքը և սարսափելի հիվանդությունը»: Oneանկացած մարդ կվախենա, և կրքի վիճակում մենք հեշտությամբ ենթարկվում ենք առաջարկին: Այս պահին գնչուհին վերածվում է «փրկարարի». «Դժվար չէ օգնել ձեր վշտին: Սա նախանձի չար աչքն է: Ոսկեզօծեք բռնակը »: Եվ հետո նա կարող է անել այն, ինչ ցանկանում է այդ անձի հետ:

Դժվարությունների առջև կանգնած ՝ մենք փնտրում ենք պարզ պատասխաններ և ձգտում իրավիճակը շտկել պարզ գործողություններով, այդ թվում ՝ բոլորովին անհիմն: Գովազդում «փրկությունը» միշտ առաջարկվում է նաև կեղծաբանության պատճառով ՝ պատճառահետեւանքային կապ կառուցելով ոչ մի ընդհանրություն չունեցող երեւույթների միջեւ. այս փոշու հետ, և ձեր ամուսինը այլևս չի գնա:

Քարոզչությունը «գործում է» նույն կերպ: Նրանք մեզ վախեցնում են նրանով, ինչը մեզ իսկապես վախեցնում է `պատերազմներ, ֆաշիզմ, խունտա, սպանվածներ, վիրավորներ: Եվ այս ամբողջ մղձավանջի ֆոնին նրանք ցույց են տալիս. Ահա փրկության ուղին. Օրինակ ՝ ստեղծել ուժեղ պետություն, որը կպաշտպանի, որից մյուսները վախենում են:

Massանգվածի մարդիկ ավելի հեշտ է հիմարացնել, քան յուրաքանչյուրը առանձին: Մարդիկ, շփվելով, ազդում են միմյանց վրա, վարակում միմյանց իրենց հույզերով: Խուճապը հատկապես վարակիչ է: 1897 թվականին, Կայսերական ռազմաբժշկական ակադեմիայի ամենամյա հանդիպմանը, Վ. Մ. Բեխտերևն իր «Առաջարկի դերը հասարակական կյանքում» խոսքում ասաց. «Ներկա պահին ընդհանուր առմամբ այնքան շատ է խոսվում ֆիզիկական վարակի մասին …, որոնց միկրոբները, չնայած մանրադիտակով տեսանելի չեն, բայց … իսկական ֆիզիկական մանրէների պես են, գործում են ամենուր և ամենուր և փոխանցվում են շրջապատի խոսքերով ու ժեստերով, գրքերով, թերթերով և այլն: բառ - որտեղ էլ որ լինենք … մենք … հոգեկան վարակվելու վտանգի տակ ենք »:

Ահա թե ինչու մեկ անձի վրա ազդեցությունը պահանջում է հատուկ պրոֆեսիոնալիզմ, իսկ զանգվածների շրջանում վարակը տեղի է ունենում ակնթարթորեն. Դժվար է դիմակայել, երբ նրանց շրջապատում բոլորը որոշակի կերպ են վարվում: Ամբոխի էֆեկտն աշխատում է նույնիսկ եթե բոլորը նստած են իրենց առանձին հեռուստացույցի առջև:

Ուղեղի լվացման հիմնական տեխնիկան

Ես միշտ հիշում էի Բուլգակովի պրոֆեսոր Պրեոբրաժենսկու խորհուրդը. «Ընթրիքից առաջ մի կարդացեք խորհրդային թերթեր», և հետևում էի դրան, առաջին հերթին մեր հեռուստատեսության հետ կապված: Բայց ես ստիպված էի խմել այսօրվա mediaԼՄ -ների «թույնի» ծանր չափաբաժինը `հասկանալու այն մեթոդներն ու տեխնիկան, որոնք օգտագործվում են հասարակական կարծիք ձևավորելու համար: Այս բոլոր տեխնիկան հիմնված է մարդու հոգեբանության գործունեության օրենքների վրա: Փորձեցի դրանք վերլուծել և կազմակերպել այնպես, որ դրանք հեշտությամբ ճանաչելի դառնան: Իհարկե, յուրաքանչյուր ոք կարող է ավելացնել իր դիտարկումները իմ ցուցակին: Հուսով եմ, որ այս ամենը կօգնի կառուցել ձեր սեփական պաշտպանիչ պատնեշը և փրկել ձեզ:

Ցրվածություն

Ինչպե՞ս է գնչուն շեղում ուշադրությունը: Նախ, անիմաստ արտահայտություն. «Կարող եք հարցնել, թե ինչպես կարելի է անցնել …»: Հետո `թեմայի կտրուկ փոփոխություն, ինտոնացիա.« Օ Oh, աղջիկ, ես քո դեմքից տեսնում եմ, որ քո ընտանիքում երկու դագաղ կունենաս »: Թեմայի փոփոխությունը զոհին շփոթության մեջ է գցում, մտածելու ունակությունը հաշմանդամ է, ենթագիտակցական միտքն արձագանքում է «մեռած բառերին»: Մարդը կաթվածահար է կպչուն վախից, սիրտը բաբախում է, ոտքերը տեղի են տալիս:

Քարոզչության համար, ինչպես ցանկացած այլ տեսակի մանիպուլյացիաների դեպքում, կարևոր է ճնշել առաջարկությունների նկատմամբ անձի հոգեբանական դիմադրությունը: Եթե հաղորդագրության փոխանցման պահին հասցեատիրոջ ուշադրությունը շեղել դրա բովանդակությունից, ապա այն դժվար է ընկալել և հակափաստարկներ գտնել: Իսկ հակափաստարկներն առաջարկության նկատմամբ դիմադրության հիմքն են:

Ինչպե՞ս է մեր ուշադրությունը շեղվում:

Տեղեկատվական կալեյդոսկոպ:Ինչպե՞ս է սովորաբար կառուցվում հեռուստահաղորդումը: Կարճ պատմվածքները փոխարինում են մեկը մյուսին ՝ հատված հայտարարություններով, գովազդով, կրակոցներով թրթռոցով, ներքևում տեղադրվում է լրացուցիչ նորություններով տող: Միևնույն ժամանակ, կարևոր տեղեկատվությունը նոսրացվում է հայտնիների կյանքից, նորաձևության աշխարհից և այլն: Տարբեր տեղեկատվության այս կալեյդոսկոպը, որը մարդը չի կարողանում ընկալել և մշակել, ընկալվում է որպես մեկ ամբողջություն: Մեր ուշադրությունը ցրված է, քննադատությունը նվազում է, և մենք բաց ենք ցանկացած «աղբի» համար:

Թեմայի բաժանում: Եթե տեղեկատվությունը պետք է մտցվի գիտակցության մեջ ՝ առանց դիմադրություն առաջացնելու, այն մանրացված է մասերի, ապա ամբողջը հասկանալը հեշտ չէ: Թվում է, թե բոլորը զեկուցել են `ինչ -որ բան ավելի վաղ, ինչ -որ բան ավելի ուշ, բայց այնպես, որ դժվար է կենտրոնանալ և հասկանալ, թե իրականում ինչ է ասվել և ինչ է տեղի ունեցել:

Սենսացիոնիզմ և հրատապություն: Հաճախ լրատվական ծրագրերում նրանք մեզ պարտադրում են ՝ «Սենսացիա», «Շտապ», «Բացառիկ»: Հաղորդագրության հրատապությունը սովորաբար կեղծ է, հեռու, բայց նպատակը հասել է. Ուշադրությունը շեղվել է: Չնայած սենսացիան ինքնին անիծելի չէ. Փիղը կենդանաբանական այգի է ծնել, սկանդալ ընտանեկան քաղաքական գործչի համար, Անջելինա olոլիին վիրահատել են: Նման «սենսացիաները» պատրվակ են լռելու համար կարեւոր բաների մասին, որոնց մասին հանրությունը պետք չէ իմանալ:

Տեղեկատվությունը փայլում է, մենք ռմբակոծվում ենք «հրատապ» և «սենսացիոն» նորություններով - տեղեկատվական աղմուկը և նյարդայնության բարձր մակարդակը նվազեցնում են քննադատելու մեր ունակությունը և մեզ դարձնում ավելի ենթադրելի:

Երբ մեր ուղեղն աշխատում է մեծ արագությամբ, այն ավելի ու ավելի հաճախ է միացնում «ավտոպիլոտը», և մենք սկսում ենք մտածել կարծրատիպերի, պատրաստի բանաձևերի մասին: Բացի այդ, մենք պետք է ապավինենք առաջարկվող տեղեկատվությանը, այն պարզապես ստուգելու ժամանակ չկա, և մանիպուլյատորի համար հեշտ է մեզ դարձնել «ճիշտ» հավատքի:

Կենտրոնացեք երկրորդականի վրա: Նաև շատ հեշտ է մեզ շեղել սոցիալական հրատապ խնդիրներից: Հաղորդավարը կասի մի օրենքի մասին, որը լրջորեն վատթարանում է մեծամասնության կյանքը `որպես ոչ մի առանձնահատուկ կարևորություն չունեցող բան:

Դա նման է փոքր տպաքանակ ունեցող թերթում նորություններ հրապարակելուն և նույնիսկ դրանք փոքր տպագրությամբ տպելուն: Բայց ժանյակավոր ներքնազգեստի ներմուծման արգելքի վերաբերյալ փաստարկները, ընձուղտի պատմությունը կջնջվեն բոլոր mediaԼՄ -ներում: Եվ հիմա մենք արդեն անհանգստացած ենք:

Մեր ուշադրությունը իրականությունից շեղելու համար մենք պետք է դրան փոխարինող ստեղծենք: TheԼՄ -ները կարող են թելադրել այն, ինչի մասին մենք մտածում ենք `պարտադրել քննարկման իրենց օրակարգը: Գնդակը նետված է դեպի մեզ, և մենք անխոհեմորեն փորձում ենք բռնել այն և «խաղալ» ՝ մոռանալով սեղմման հետ կապված խնդիրների մասին:

Հաստատության պատրանք

Ամենաուժեղ հուզական արձագանքը ստեղծում է իրադարձությունների իսկության զգացում: Կարծես մենք հայտնվում ենք այս տարօրինակ իրականության մեջ ՝ չկասկածելով, որ սա, թերևս, էժան հնարք է, բեմադրություն, խմբագրում:

Ներկայության էֆեկտ: Apocalypse Now- ը ցույց է տալիս, թե ինչպես են նկարահանվում նորությունները: «Վազիր առանց հետ նայելու, կարծես կռվում ես»: - պահանջում է ռեժիսորը: Եվ մարդիկ վազում են, կռանում, աղմուկ, պայթյուններ, ամեն ինչ այնպիսին է, ինչպիսին իրականում կա: Իհարկե, կա ազնիվ լրագրություն, և լրագրողները հաճախ վտանգում են իրենց կյանքը, բայց նման հնարքները հազվադեպ չեն լինում, հատկապես երբ խոսքը վերաբերում է քարոզչությանը:

«Իրադարձությունների ականատեսները»: Այս տեխնիկան մեզ մոտ առաջացնում է հուզական արձագանք: Այդ «ականատեսները», որոնք հայտնվում են լրահոսում, գովազդում շատ չեն տարբերվում «ականատեսներից»: «Մորաքույր Ասյա», - կակազելով, ցուցադրական անորոշությամբ պատմում է, թե ինչպես է իր որդին, ֆուտբոլ խաղալով, կեղտոտել նրա շապիկը, և նա լվացել է այն: Լուրերում հարցաքննվում են պատահական թվացող մարդիկ, և նրանց խոսքերից ձևավորվում է իմաստաբանական և զգացմունքային շարք, որը պետք է ներդրվի մեր գիտակցության մեջ: Ամենաուժեղ տպավորությունը թողնում են լաց ծերերը, երեխաները, հաշմանդամ երիտասարդները:

1990-ի հոկտեմբերին լուրեր տարածվեցին համաշխարհային mediaԼՄ-ներում. Ըստ 15-ամյա քուվեյթցի աղջկա, իրաքցի զինվորները երեխաներին հիվանդանոցից հանում և գցում էին սառը հատակին `մահանալու համար: աղջիկը դա տեսել է իր աչքերով: Աղջկա անունը թաքցվել է անվտանգության նկատառումներից ելնելով:Իրաքի ներխուժումից 40 օր առաջ նախագահ Բուշը մեկ անգամ չէ, որ հիշեց այս պատմությունը, և Սենատը նույնպես անդրադարձավ այս փաստին `ապագա ռազմական գործողությունները քննարկելիս: Ավելի ուշ պարզվեց, որ աղջիկը ԱՄՆ -ում Քուվեյթի դեսպանի դուստրն է, իսկ մնացած «վկաներին» պատրաստել է Hill & Knowlton PR գործակալությունը: Բայց երբ զորքերն արդեն մտել էին, ոչ ոքի չէր հետաքրքրում ճշմարտությունը:

Հեռուստատեսային պատմությունը վկայի պատմությամբ այն մասին, թե ինչպես է տղան խաչվել, իսկ մայրը կապված էր տանկի հետ և քարշ էր տրվել մինչև մահը, պատրաստվել էր նույն սխեմայով. Փաստաթղթային նկարահանումներ չկային, հուսալիության պատրանքը հիմնված էր ականատեսների խոսքերի վրա:

Անանուն հեղինակություն: Նրա անունը չի բացահայտվում, մեջբերված փաստաթղթերը չեն ցուցադրվում. Ենթադրվում է, որ հայտարարության արժանահավատությունը տրվում է հեղինակությանը հղումներով: «Գիտնականները հաստատել են երկար տարիների հետազոտությունների հիման վրա …» Ի՞նչ գիտնականներ: «Բժիշկները խորհուրդ են տալիս ատամի մածուկ …» Ինչպիսի՞ բժիշկ: «Նախագահի մերձավոր շրջապատի աղբյուրը, ով ցանկացել է անանուն մնալ, հայտնում է …» և այլն: Նման տեղեկատվությունը առավել հաճախ մաքուր քարոզչություն է կամ թաքնված գովազդ, սակայն աղբյուրը հայտնի չէ, և լրագրողները պատասխանատվություն չեն կրում ստի համար:

Պատկերներն ու գծապատկերները նաև ստիպում են մեզ հավատալ այն, ինչ մեզ ասում են. Կնճիռներն անհետանում են 90%-ով, երանգը բարելավվում է 30%-ով:

Հալո ազդեցություն. Հանրաճանաչ մարդիկ հաճախ դառնում են ազդեցության գործակալներ. Նրանք համոզում են երկրպագուներին այնպիսի բաներում, որոնք իրենք իրականում չեն հասկանում: Ի վերջո, եթե մարդը մեզ համար հեղինակություն է մի բանում, ապա մեկ այլ հարցում մենք պատրաստ ենք նրան հավատալ: Ես միշտ ասում եմ. Մի լսեք արվեստագետներին կամ մարզիկներին, երբ նրանք խոսում են քաղաքականությունից: Նրանք լավ են կատարում իրենց աշխատանքը, և նրանք օգտագործվում են ՝ ստիպելով ասել այն, ինչ անհրաժեշտ է:

Փոխարինում

Կառուցելով ասոցիացիաներ: Տեխնիկայի էությունն այն է, որ առարկան կապվի այն ամենի հետ, ինչ զանգվածային գիտակցությունը ընկալում է որպես միանշանակ լավ կամ վատ: Մի կողմն ասում է ՝ ֆաշիստներ: Մեկ այլ ՝ ահաբեկիչներ: Նման փոխաբերությունները հնարավորություն են տալիս ասոցիատիվ մտածելակերպ և խնայել մտավոր ջանքերը: Այսպիսով, մենք քշվում ենք ևս մեկ քարոզչական ծուղակի մեջ: Եվ այսպես, խնդրի էությունը հասկանալու փոխարեն ՝ մարդը կառչում է այդ ասոցիացիաներից, կեղծ անալոգիաներից և փոխաբերություններից: Այսպես է աշխատում մեր ուղեղը. Հնարավորության դեպքում փորձում է անհարկի աշխատանք չանել:

Իրականում ասոցիացիաները և փոխաբերությունները հազվադեպ են հստակեցնում կետը: Օրինակ, մեզ ասում են. «Պուտինը նման է Պետրոս Առաջինին»: Մենք ակնարկում ենք, որ մենք գիտենք, թե ինչպիսին են եղել Պետրոսի ժամանակները և նրա գործունեության արդյունքները: «Ահ, լավ, պարզ է», - համաձայն ենք, չնայած իրականում մենք ոչինչ չենք հասկանում:

Դրական հուզական փոխանցում է տեղի ունենում, երբ տեղեկատվությունը կապված է հայտնի փաստերի, երևույթների, մարդկանց հետ, որոնց մենք լավ ենք առնչվում: Ինչպե՞ս է այն գործում գովազդում: Ահա ակնհայտորեն հաջողակ մարդ, ով մեքենա է վարում. Հիմքում ընկած է հետևյալ հաղորդագրությունը. Եթե ես ունենամ այսպիսին, ապա ես նույնպես կհասնեմ հաջողության: Հնարավոր է նաև բացասական հուզական փոխանցում: Այս դեպքում ասոցիացիա է ստեղծվում հայտնի վատ գործի հետ:

Հաճախ հաղորդագրությունները ապահովվում են տեսանյութերով: Օրինակ, նրանք մեզ ասում են ինչ -որ բանի մասին, իսկ էկրանին `Հիտլերը, նացիստները, սվաստիկան, այն ամենը, ինչը մեզ մոտ վախ ու զզվանք է առաջացնում: Տեղեկատվությունն ինքնին կապ չունի գերմանական նացիզմի հետ, բայց մեր մտքում մեկը մյուսի հետ արդեն կռվել է:

Օգտագործվում է նաև պայմանական ռեֆլեքսային հաղորդակցություն: Ասենք, մի իրադարձություն (անձ, ապրանք) ներկայացվում է որպես լավ, մյուսը `որպես վատ: Երբ մարդիկ խոսում են լավ բաների մասին, ֆոնը լավատեսական, հաճելի երաժշտություն է, որը մենք բոլորս սիրում ենք: Եթե «վատը» ցուցադրվի, անհանգստացնող երաժշտություն է հնչում, և տխուր դեմքերը փայլում են: Վերջ, պայմանավորված ռեֆլեքսային միացումը փակ է:

«Նշանի» փոփոխություն: Տեխնիկայի հիմնական նպատակը սևը սպիտակ անվանելն է, իսկ սպիտակը ՝ սևը, «գումարածը» փոխելը «մինուսի» կամ հակառակը: Դուք կարող եք «գունավորել» ցանկացած իրադարձություն, ջարդերը կարելի է անվանել բողոքի ցույցեր, ավազակներ `ազատամարտիկներ, վարձկաններ` կամավորներ:

Երրորդ Ռեյխի քարոզիչները հատկապես հաջողակ էին այս ոլորտում. Գեստապոն չբռնեց քաղաքացիներին, այլ «նրանց նախնական ազատազրկման ենթարկեց», հրեաներին չթալանեցին, այլ իրենց ունեցվածքը վերցրին «հուսալի պաշտպանության ներքո», Լեհաստան ներխուժումը 1939 -ը «ոստիկանական գործողություն» էր: Խորհրդային տանկերը Չեխոսլովակիայում և Հունգարիայում «վերականգնեցին սահմանադրական կարգը»: Կարել Չապեկը հեգնանքով էր վերաբերվում դրան. «Թշնամին ստորաբար հարձակվեց մեր ինքնաթիռների վրա, որոնք խաղաղ ռմբակոծեցին նրա քաղաքները»:

Փաստերի շահարկում: Հասարակության մեջ ճիշտ տրամադրություն ստեղծելու համար ցանկալի մտածողությունը անցնում է որպես իրականություն: Օրինակ, լուրերը հայտնում են, որ «խառնաշփոթ և անկայունություն ընդդիմության ճամբարում», «կենտրոնում հեղինակավոր գրասենյակների պահանջարկը գերազանցում է առաջարկը»: Եվ քանի որ մեծամասնությունը կարծրատիպերով է մտածում, ուրեմն ՝ «քանի որ բոլորը խոսում են այս մասին, ուրեմն այդպես է»: Փաստորեն, «փաստերը» վերցված են առաստաղից:

Բացարձակ կեղծիք: Ընտրություններին մասնակցող ընտրողների 10 -ից 25% -ը առաջնորդվում են սոցիոլոգիական վարկանիշներով `նրանք ցանկանում են քվեարկել ուժեղների համար, այլ ոչ թե թույլերի: Եթե փողոցում գտնվող սովորական մարդը, ով ձգտում է լինել «բոլորի նման», այնպիսի զգացում է ստեղծում, որ ինքը փոքրամասնություն է, ապա նա քվեարկելու է նրա օգտին, ում հետ մեծամասնությունն է:

Հետեւաբար, ընտրությունների նախաշեմին թեկնածուի բարձր վարկանիշի վերաբերյալ կեղծ տվյալներ հայտարարելով, փաստորեն կարելի է ավելացնել նրա օգտին տրված ձայների թիվը: Լրատվամիջոցներում այս կեղծ-վարկանիշները մատուցվում են գիտական սոուսի ներքո `աշխարհիկին« խելացի »բառերով հիպնոսացնելու համար. վիճակագրական սխալի մեծությունը չի գերազանցում 1,6%-ը »: Եվ մենք արդեն մանկամտորեն ենք մտածում. Քանի որ նման ճշգրիտ թվեր, ուրեմն դա ճիշտ է:

Շահույթ

Ամբոխի մեջ մարդկային վարքի բնորոշ նշաններն են իրավիճակային զգացմունքների գերակշռությունը, պատասխանատվության կորուստը և ինքնուրույն մտածելու ունակությունը, բարձր ենթադրելիությունը, հեշտ կառավարելիությունը և այլն: Այս ամենը կարող է հատուկ ուժեղացվել տարբեր եղանակներով. պաստառներ: Showուցահանդեսների, զանգվածային քաղաքական միջոցառումների, նախընտրական համերգների ժամանակ, որոնցում փոփ աստղերը բղավում են «Քվեարկիր, կամ պարտվես» բառի նման մի բան, մարդիկ վարակվում են որոշակի տրամադրությամբ, և նրանք արդեն կարող են ներկայացնել անհրաժեշտ տեղեկատվությունը: Մինչև 1993 թվականի ապրիլին ռադիոյի և հեռուստատեսության հանրաքվեն միայն լսվում էր. «Այո, այո, ոչ, այո»: Նրանք եկել էին քվեարկելու: Ինչպե՞ս պատասխանել: Այո, այո, ոչ, այո: Վերջ, ոչ մի հարց չտվեց: Եվ հիմա շատերը կհիշեն այս «ելույթը», բայց ինչի՞ կամ ինչի՞ դեմ էին այս «Այո, այո, ոչ, այո», քչերը կասեն:

Կրկնություն

Եթե մենք կրկնում ենք նույն միտքը պարզ արտահայտություններով, ապա ընտելանում ենք դրան և սկսում այն համարել մերը: Այն, ինչ մենք անգիր ենք արել, մեզ միշտ համոզիչ է թվում, նույնիսկ եթե անգիր կատարվել է գովազդային հոլովակի կամ նյարդայնացնող երգի մեխանիկական կրկնության ընթացքում:

Նման «հրաշքները» տեղի են ունենում, քանի որ կրկնությունն արդյունավետորեն ազդում է վատ վերահսկվող ենթագիտակցության վրա և հանգեցնում այլ մարդկանց մտքերի և հայացքների անգիտակցական յուրացման:

Գեբելսը ՝ ուղեղի լվացման հայտնի վիրտուոզը, ասում է. Սովորական մարդիկ սովորաբար շատ ավելի պարզունակ են, քան մենք պատկերացնում ենք … Առավել ակնառու արդյունքների կհասնի մեկը, ով կկարողանա խնդիրները վերածել ամենապարզ բառերի և արտահայտությունների և ով համարձակություն ունի դրանք անընդհատ կրկնել այս պարզեցված տեսքով, չնայած բարձր աչքերով մտավորականների առարկություններին:

1980 -ականներին քաղաքական հոգեբաններ Դոնալդ Քինդերը և Շանթո Այենգարը փորձ կատարեցին: Նրանք խմբագրեցին երեկոյան նորությունները այնպես, որ առարկաները տեղեկատվություն ստացան կոնկրետ խնդրի վերաբերյալ: Ոմանց պատմել են ամերիկյան պաշտպանության թույլ կողմերի մասին, ոմանց `վատ էկոլոգիայի, իսկ ոմանց էլ` գնաճի մասին: Մեկ շաբաթ անց մեծամասնությունը համոզված էր, որ խնդիրը, որն այդքան լայնորեն լուսաբանվել էր «իրենց» նորություններում, երկիրը պետք է լուծի առաջին հերթին: Եվ ԱՄՆ ներկայիս նախագահին գնահատեց նրանով, թե ինչպես է նա հաղթահարում «իրենց» խնդիրը:

Եվ կարիք չկա պայքարել թշնամու գաղափարների դեմ, բավական է անխոնջ կրկնել անհրաժեշտ ձևակերպումները:

Ինչ անել

Նախ, մենք կհասկանանք, թե ինչ է կատարվում մեզ հետ, երբ ընկնում ենք հմուտ մանիպուլյատորների զենքի տակ: Մենք դառնում ենք անքննադատ, մտածում ենք պարտադրված կարծրատիպերի մասին, բավարարվում ենք կյանքի դժվարին հարցերի պարզ պատասխաններով, հավատում ենք միայն մեր իսկական ճշմարտությանը և անհանդուրժող ենք այլ մարդկանց կարծիքների նկատմամբ: Հասարակության մեջ կա սոցիալական բևեռացում, նույնիսկ ամենախելացիները սկսում են երկբևեռ մտածել: Մենք այլևս ժամանակ չունենք մտածելու, մենք պետք է արագ որոշենք ինքներս մեզ, շտապ դիրք բռնենք: Եվ հետո, մեկ գիշերվա ընթացքում, ոմանք դարձան «սպիտակի», մյուսները ՝ «կարմիրի»: Յուրաքանչյուր կողմ լսում է միայն իրեն և վրդովված է հակառակորդի ասածներից: Կարծես փակվում ենք տեղեկատվական կոկոսի մեջ և ուրախությամբ բռնում միայն մեզ սնուցող մեր «սեփական» տեղեկատվությունը: Արդյունքը բաժանվում է երկու պատերազմող ճամբարների: Մինչդեռ բևեռային ճշմարտությունները կերակրում են միմյանց ՝ կազմելով մեկ ամբողջություն ՝ մի տեսակ սիմբիոզ, քանի որ առանց միմյանց նրանք այլևս գոյություն ունենալ չեն կարող: Մարդը սկսում է խոսել կլիշներով, կրկնել դիտողություններ թերթերից, հեռուստատեսությունից և ռադիոյից: Նա դադարում է մտածել իր համար: Պարզ հայացքների, պարզ հակադրությունների դրոշմելը ոչնչացնում է կյանքի բարդ իրականությունը և, առհասարակ, իմաստը:

Երկբեւեռ պարզեցումը հանգեցնում է ագրեսիայի: Ինչպես հակառակորդներին անվանում են քաղաքական քարոզչության զոհեր. Նրանք կարծես կրակում են միմյանց վրա. Բառերը նման են փամփուշտների: Բայց հեշտ է դիմակայություն սկսել, բայց դժվար է դրանից դուրս գալը, քանի որ շատերի համար կարծիքից հրաժարվելը նման է պարտությունը ընդունելուն: Այսպես են «մահու պայքար մղում» ՏՏ ոլորտի մեր ընկերները, որոնց մասին մենք խոսում էինք սկզբում:

Այսպիսով, ի՞նչ խորհուրդ կարող եք տալ նրանց:

Մանիպուլյացիաներին չտրվելու համար գլխավորը չափահաս դառնալն է: Ինչ է դա նշանակում? Վերականգնել տեղեկատվությունը վերլուծելու ունակությունը, պահպանել անշուք գիտակցությունը բարձր քննադատությամբ, հրաժարվել պարզ բաղադրատոմսերից, քանի որ սևից և սպիտակից բացի կան նաև «մոխրագույնի 50 երանգներ»: Որքան դժվար է մարդը ընկալում իրականությունը, այնքան քիչ ագրեսիա կա նրա մեջ:

Հետեւաբար, կարող եք փորձել հետեւյալը.

1. Տեղեկատվության աղբյուրի հետ շփումը դիտավորյալ պարզ և արդյունավետ հոգեբանական պաշտպանություն է ուղեղի լվացման դեմ: Պարզապես պետք է անջատել հեռուստացույցը, դադարել թերթեր կարդալ: Ինքներդ ձեզ ժամանակ տվեք, ասենք, երկու շաբաթ, և «մոլուցքը» կսկսի անցնել:
2. Մի օգտագործեք տեղեկատվությունը հանգիստ վիճակում, երբ քննադատության պատնեշը նվազում է, ինչը նշանակում է, որ արտաքին աշխարհից ստացված տեղեկատվությունը ենթագիտակցականորեն պահվում է հոգեբանական վերաբերմունքի տեսքով և ձևավորում ապագա վարք:
3. Փնտրեք օբյեկտիվ տեղեկատվություն այլընտրանքային, ոչ քարոզչական աղբյուրներում, օրինակ ՝ գիտական հոդվածներում, գրքերում, անաչառ կայքերում:
4. Մտածեք. Արդյո՞ք ես պետք է հասկանամ այս ամենը: Ամենևին պարտադիր չէ որևէ հարցի վերաբերյալ կարծիք ունենալ: Եթե այս կամ այն տեղեկատվությունը չի պատկանում կենսական նշանակության կատեգորիայի, ապա կարող եք գնալ «ներքին արտագաղթի» դեպի ձեր «անմարդաբնակ կղզի»:
5. «Կառլսոնի մեթոդը» օգտագործել նշանակում է մտովի փորձել ՝ «բարձրանալ առաստաղ», նայել այն ամենին, ինչ անում ենք: Տեսնելով, որ մենք «ինքներս չենք», միացրեք ողջամտությունը, հանգստացեք: Կարևոր է չշփոթել քաղաքական հակամարտություններն ու հարաբերությունները և չհասկանալ, որ յուրաքանչյուրն ունի իր ճշմարտությունը: Ոչ ոք երբեք չգիտի ամբողջ ճշմարտությունը, այն բացարձակ չէ: Եվ որքան էլ մեզ անհեթեթ թվան մյուսների հայտարարությունները, մենք պետք է հասկանանք, որ նա, հավանաբար, նույն կերպ է ընկալում մեր փաստարկները: Կարող եք վիճել, արտահայտել տարբեր տեսակետներ, բայց պետք է կարողանաք ինքներդ ձեզ ասել «կանգ առեք», երբ վեճը վերածվում է հակամարտության, պատերազմի, ընդմիջման:
6. Միացեք երկխոսությանը: Այն ընդլայնում է աշխարհի մասին մեր պատկերացումները, օգնում է փոխըմբռնում գտնել նրանց հետ, ովքեր այլ կերպ են մտածում, նրանց վերաբերվել որպես ճշմարտության պարզաբանման գործընկերներ, և ոչ թե թշնամիներ: Դուք չեք կարող ինքնաբերաբար գործել, դուք պետք է ընդմիջեք և խնդրեք մեկ ուրիշին խոսել:Նման խոսակցության մեջ մեծահասակի հիմնական բառերն են. «Ի՞նչ ես կարծում», «Ինչո՞ւ ես այդպես կարծում», «Իսկապե՞ս այդպես է Ինչպե՞ս է դա հայտնի »: Եվ նաև ՝ «Ես հաստատ չգիտեմ», «Ես ինչ -որ բանի մեջ կասկածում եմ»: Լավ է սա ասել նույնիսկ ինքդ քեզ: Նման երկխոսությունը օգնում է բարդացնել աշխարհի պատկերը, այն լրացնել փաստերով, մանրամասներով, իմաստի երանգներով: Իսկ եթե հակառակորդը կես ճանապարհին չի հանդիպում, ոչինչ չի ուզում լսել, պարզապես պետք է դադարեցնել խոսակցությունը ՝ ձեզ պարտված չհամարելով, գոնե հանուն ձեր առողջության:
7. Սովորեք հանգիստ, հստակ, բաց, զգացմունքներին բաց չթողնել և չմեղադրել հակառակորդներին, արտահայտել ձեր տեսակետները և պատասխանատու լինել սրա համար:
8. Թույլ տվեք փոխել ձեր կարծիքը: Շատերի համար սա դժվար է: Մանկուց մեզ սովորեցնում էին, որ պետք է հետևել մեր սկզբունքներին, պաշտպանել դրանք, լինել ճշմարտության կողքին և պայքարել դրա համար: Բայց նախ պետք է հասկանալ, թե ինչի համար պայքարել: Ուրիշի նպատակների ու սկզբունքների՞, թե՞ ինքդ քո և քո ընտանիքի արժանապատիվ կյանքի համար: Յուրաքանչյուր ազատ մարդու իրավունքն է փոխել իր կարծիքը: Դա միայն ասում է, որ նա ապրում և զարգանում է:
9. Օգտագործեք պարզ «բանալիներ»: Օրինակ, եղեք աջ կողմում: Կան որոշակի հասկանալի բարոյական օրենքներ, օրինակ ՝ «Մի՛ գողացիր» կամ «Մի՛ սպանիր»:

Եվ, իհարկե, մեզ ՝ մեծերիս, պետք չէ նեղանալ իշխանություններից, քարոզչությունից կամ գովազդից: Ամբողջ աշխարհում տիրակալներն ու մտավորականները երկու բևեռի վրա են: Իշխանություն, պետությունը ձգտում է միատեսակության, պետության խնդիրն է ամեն ինչ պարզեցնել, քանի որ դժվար է, ինչպես ասել է Միտերանը, կառավարել մի ազգ, որը 300 տեսակ պանիր գիտի: Իսկ մտավորականը վերարտադրում է բարդությունը, նրա խնդիրն է չվախենալ բազմազանությունից, ուրիշությունից, կարողանալ լինել փոքրամասնության մեջ և ապրել անորոշության պայմաններում, երբ հստակ պարզ չէ, թե ով է լավը և ով է վատը:

Այս հոդվածը վերջին ամիսների ընթացքում իմ մտքերի պտուղն է: Ես իմ առջև նպատակ չեմ դրել որևէ մեկին մերկացնել: Իմ ՝ որպես մասնագետի խնդիրն է հնարավոր օգնություն ցուցաբերել նրանց, ովքեր ցանկանում են չկորցնել իրենց այս դժվարին պահին, պահպանել նորմալ հարաբերություններ ընկերների և ընտանիքի հետ: Իսկ դրա համար մենք պետք է զարգացնենք հոգեբանական անձեռնմխելիություն, որը կպաշտպանի մեր անձնական տարածքը և թույլ չի տա ենթարկվել ինչ -որ մեկի մանիպուլյացիաներին:

Մարինա Մելիա-մարզիչ-խորհրդատու, «MM-Class» հոգեբանական խորհրդատվական ընկերության գլխավոր տնօրեն: