Ինչպես հասնել ձեր նպատակին

2024 Հեղինակ: Harry Day | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 15:47

Պատահաբար հարվածեց ալիքին մեկ այլ մոտիվացիոն գուրուի հետ: Ինձանից պահանջվեց 15 րոպե, բայց ես տպավորություններ ստացա ամբողջ կյանքում: Թույլ տվեք ձեզ կարճ պատմել, թե ինչի վրա կենտրոնանալ և որտեղից սկսել: Որովհետև, ի փառս Աստծո, ես ամաչում եմ այն անհեթեթությունների համար, որոնք սպառողներին վաճառվում են ինքնաթիռի գնով:

Ամենակարևոր հմտությունը սովորել է լսել ինքդ քեզ: Տարօրինակ է, երբ մարդիկ փնտրում են պատասխաններ կողքից. Վերջիվերջո, ոչ ոք ձեզանից լավ չգիտի, թե ինչ եք ուզում, գիտեք, թե ինչպես, վախենում եք, ինչ եք տանջվում և ինչ եք կրքոտ փափագում: Այն, որ բոլոր փուլերն ավելի հեշտ է անցնել մարզչի կամ հոգեբանի հետ, նույնիսկ չի քննարկվում: Բանն այն է, որ հիմնական ռեսուրսներն ու գիտելիքները ձեր մեջ են: Նրանք ներսում են, ոչ թե դրսում: Եվ աշխատեք ինքներդ ձեզ վրա ՝ նույնպես ձեզ համար: Չկան կախարդական դեղահատեր կամ առեղծվածային պրակտիկա: Գոյություն ունի բիզնես նախագծի երկաթյա տրամաբանություն, որը բազմապատկվում է անձի հոգեբանական բնութագրերի ընկալմամբ: Մարզիչը կարող է միայն ուղղորդել, հարցեր տալ, մոտիվացնել: Բայց սա բացարձակապես սովորական մարդ է, ով չի կարողանում մտքեր կարդալ, չունի հեռատեսության շնորհ, և ընդհանրապես փաստ չէ, որ նա ինքներդ ձեզանից ավելի խելացի է:

Մեծապես պարզեցնելու համար, որպես կանոն, մարզիչները գալիս են երեք նահանգներից մեկում.

1) Դուք գիտեք, թե ինչ եք ուզում, և դուք պետք է օգնեք կառուցել ծրագիր, թե ինչպես հասնել այնտեղ:

2) Դուք չգիտեք, թե ինչ եք ուզում, բայց հասկանում եք ձեր ուժեղ և թույլ կողմերը:

3) Դուք ոչինչ չեք ցանկանում, ոչինչ չգիտեք և ընդհանրապես շփոթված եք:

Առաջին տարբերակում դուք ունեք նպատակ, բայց ոչ միջոց: Երկրորդում կան միջոցներ, բայց վերջ չկա: Երրորդում, երկուսն էլ գտնելու համար հարկավոր է քանդել խճճվածությունը: Առաջին տարբերակը թվում է ամենահեշտն է: Այնուամենայնիվ, հաճախ քննարկման գործընթացում «իմանալ, թե ինչ եմ ուզում» բնօրինակը այնքան է զարգանում, որ մարդ ապշում է: Այսպիսով, ես նախընտրում եմ սկսել «աուդիտից» բոլոր երեք սցենարներում:

Շուկայավարման մեջ կա SWOT վերլուծության հայեցակարգ - իրականում սա ռազմավարական պլանավորման մեթոդ է, որը հիանալի է ոչ միայն բիզնեսի, այլև անհատի համար: Սա ներքին (ուժեղ կողմեր, թույլ կողմեր - թույլ կողմեր) և արտաքին (հնարավորություններ - հնարավորություններ և սպառնալիքներ - սպառնալիքներ) գործոնների համապարփակ գնահատում է, որոնք ազդում են նպատակների վրա և որոշում են դրան հասնելու ուղիները:

Խելամիտ հարց, որը հուզում է շատերին. Ինչպե՞ս կարող է մարզիչը իմանալ այս ամենն իմ մասին: Իսկ ինչպե՞ս կարող է իմ մասնագիտության իրողություններից հեռու գտնվող մարդը խորհուրդներ տալ: Պատասխանը ոչ մի կերպ չէ: Այս ամբողջ աշխատանքը կկատարվի ձեր կողմից ՝ որպես մարդ, ով գիտի և՛ իրեն, և՛ իր գործունեության ոլորտի առանձնահատկություններին: Նույնիսկ եթե ձեզ թվում է, որ դուք ունեք թաթեր, հավատացեք ինձ, դա այդպես չէ: Երբեմն հաճախորդը իսկապես շփոթված է, կասկածում է իրեն և շրջապատող իրականությանը, պնդում է, որ ինքը ոչինչ չգիտի, չի հիշում և չի հասկանում: Ուղիղ ոզնի մառախուղի մեջ `գրկեք և լաց եղեք: Իսկ իրավասու մասնագետի խնդիրն է հարցազրույցի գործընթացն այնպես կառուցել, որ հաճախորդից «դուրս բերի» թաքնված գիտելիքները, օգնի հասկանալ փորձագիտական ոլորտը կամ ուրվագծել զարգացման ուղիները, եթե առկա գիտելիքները օբյեկտիվորեն բացակայում են,

Ոչ մարզիչը, ոչ հոգեբանը ոչինչ չեն խորհուրդ տալիս: Այս մասնագետներն ունեն միայն հիմնական ալգորիթմների իմացություն և գիտեն, թե ինչպես դրանք կիրառել ձեր օգտին: Իրական ռեսուրսները, գիտելիքներն ու հնարավորությունները միշտ ձեր մատների տակ են: Եվ հենց դուք պետք է անցկացնեք ձեր սեփական գիտելիքների և փորձի աուդիտ, շուկայի և մրցակիցների համեմատական վերլուծություն, փնտրեք զարգացման ուղիներ և կանչեք դպրոցներ և թարմացնեք դասընթացներ:

Չնայած արդարության համար, ես չեմ կարող չնկատել, որ բացի «ունիվերսալ» մոտիվացիոն մարզիչներից, կան նեղ ոլորտի մասնագետներ: Օրինակ, ես ունեմ կապի և PR- ի մագիստրոս, գումարած MBA մարքեթինգի և միջազգային բիզնեսի ոլորտում: Այսպիսով, ես բավականին ունակ եմ այս ոլորտներում խոսել հաճախորդի լեզվով: Կան կարիերայի զարգացման մասնագետներ, որոնք կարող են որոշ աշխատանքներ կատարել ձեզ համար. Վերաշարադրել ձեր ռեզյումեն և ձեր պրոֆիլը վերածել linkdin- ի ՝ այն դարձնելով մրցունակ և գրավիչ որսորդների համար: Կան մասնագետներ ֆինանսների, բրենդինգի, թվային և այլն:Անուններ չեմ նշի, բոլորդ գիտեք դրանք: Եվ նրանք, ովքեր չունեն ժամանակ, ցանկություն կամ բավարար մոտիվացիա, բայց փող ունեն, կարող են իրենց աշխատանքը վերադասավորել:

Այսպիսով, ի՞նչն է կարևոր իմանալ նախքան նպատակ դնելը:

Նախ, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ հմտություն եք ցանկանում հիմք ընդունել: Ով ես դու? Արտադրող (գրող, նկարիչ, ատաղձագործ, ծրագրավորող), ուրիշի հմտությունները կամ գույքը վաճառող միջնորդ (տուրօպերատոր, ռիելթոր, կրթության աշխատող, գլխավոր որսորդ), որոշակի ոլորտի փորձագետ (ֆինանսիստ, հոգեբան, խորհրդատու) կամ ընդհանուր աշխատող վարձել (մենեջեր, շուկայավարող, հաշվապահ): Կախված դրանից ՝ դուք կկառուցեք ձեր հետագա գործողությունները ՝ ընտրված նպատակին հասնելու համար:

Օրինակ, արտադրողը կփնտրի խորշ, որտեղ կարող է իր ներուժը կատարել: Միջնորդը կփնտրի արտադրող և կմշակի խթանման ալգորիթմ, որը կարող է ապրանքը հասցնել նոր մակարդակի: Փորձագետը ներդրումներ կկատարի սեփական մասնագիտական հմտությունների զարգացման և իր անձնական ապրանքանիշի առաջմղման մեջ `իր գիտելիքները որպես եզակի դիրքավորելով: Միջին մենեջերը ձգտելու է ընդլայնել հմտությունների շրջանակը, կառուցել հաճախորդների բազա և ստեղծել օգտակար կապեր (ցանցեր) `տարբեր շուկաներ ծածկելու և նրանց մրցունակությունը բարձրացնելու համար:

Բացի այդ, կարևոր է հասկանալ, թե որն է այս նպատակը ձեզ համար: Ինչ ես դու ուզում? Փառք, փող, ճանաչում, հարգանք, երախտագիտությու՞ն: Գործունեության ոլորտի և նախագծերի ընտրությունը կախված է դրանից `կորպորատիվ, սոցիալական, բարեգործական: Իդեալում, ցանկացած գործընթաց պետք է հաճելի լինի: Հաշվի առնելով, որ աշխատանքը զբաղեցնում է մեր ժամանակի առնվազն 50% -ը, ամենասիրելին երջանկությունն է: Եվ կարևոր է սովորել, թե ինչպես ընտրել գործունեության ոլորտ ոչ միայն ձեր հմտությունների, այլև ձեր ցանկությունների համար: Եթե դուք կատակասեր եք և ընկերության հոգին, ձեզ համար դժվար կլինի ամբողջ օրը մենակ նստել ՝ համակարգչային ծրագրում կազմելով տրանսպորտային լոգիստիկա: Եթե դուք ավելի լավ եք գործում խաղաղության և լռության մեջ, ապա ձեզ համար դա դժվար կլինի առանց միջնապատերի աղմկոտ գրասենյակում, որտեղ շեֆը օգտագործում է սկուտեր: Եթե դուք սիրում եք գործնական կոստյումներ և գրասենյակային բանակցություններ, ապա ձեզ դուր չի գա աշխատել հեռակա կարգով: Եվ եթե գիշերը գիշերազգեստով գրում եք ամենավաճառվող օրինակը, ապա ամենօրյա ժամկետներն ու պատվերով պատրաստված հոդվածները ձեր կյանքը դժոխք կդարձնեն:

Եթե դուք ընդհանրապես ոչինչ չգիտեք և չգիտեք, թե ինչպես, այո, դա նույնպես տեղի է ունենում տարիքի պատճառով, և մի շարք այլ պատճառներով `արժե հիմք ընդունել այն, ինչ ցանկանում եք անել: Եվ ճանապարհին որոշեք, թե որքան ջանք (գումար, ուսուցում և այլն) ձեզ անհրաժեշտ է: Եթե երիտասարդ եք, կարող եք ընտրել գրեթե ցանկացած ուղի: Եթե տարիքով ավելի մեծ եք, նպատակահարմար է ստուգել ձեր առկա հմտությունները, գտնել ձեր հետաքրքրության տարածքի խաչմերուկներ և պարզել այն ճանապարհը, որը պահանջում է նվազագույն ջանք:

Օրինակ, եթե ես ուզում եմ դառնալ ծրագրավորող, ես ստիպված կլինեմ զրոյից սովորել իմ փորձով և կրթությամբ: Հնարավոր է, բայց 40 -ից հետո դժվար է ու ոչ այնքան գրավիչ: Բայց իմ հմտությունները կարող են հեշտությամբ օգտագործվել մարքեթինգի, կադրերի, գովազդի, PR- ի, ուսուցման և նույնիսկ գրականության ոլորտներում: Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է, մի փոքր բարելավում է և մի քանի թարմացման դասընթացներ:

Ենթադրենք, դուք պայմանական «փորձագետ» եք ՝ որոշ նեղ կենտրոնացած գիտելիքների և հմտությունների սեփականատեր, հարստության և փառքի ձգտող: Սա հիանալի ձևակերպում է, բայց դեռ նպատակ չէ: Նպատակը ավելի կոնկրետ է: Օրինակ ՝ մեկ տարում դառնալ X ընկերության կորպորատիվ դասընթացավար և ունենալ Y. եկամուտ, կամ 6 ամսվա ընթացքում Youtube- ում ձեռք բերել 1 միլիոն բաժանորդ: Կարևոր է ոչ միայն հասկանալ, թե «ով ես դու» (SWOT) և «ինչու է դա քեզ պետք» (իրականացված ցանկություն / կարիք), այլ նաև այն, թե կոնկրետ ինչի ես ձգտում (արդյունք) և որքան շուտ ես ուզում լինել այնտեղ (ժամանակային գիծ): Այսինքն, կոնկրետ արդյունք պետք է պլանավորվի հստակ ժամկետով:

Եվ ևս մեկ կարևոր կետ. Մի վախեցեք փոխել ձեր նպատակներն ու դրանց բաղադրիչները: Երբեմն պետք է կանգ առնել ու շուրջդ նայել:Եվ եթե գիտակցում եք, որ գնում եք սխալ ուղղությամբ և ցանկանում եք դա չանել, ազատ զգացեք շրջվել: Կան իրավիճակներ, երբ «պարտվելը» նշանակում է «հաղթել»: Միանգամայն հնարավոր է, որ շարժման գործընթացում ձեր վերջնական կանգառը լինի միջանկյալ, և գլոբալ ուշադրությունը կփոխվի, օրինակ, «հարստությունից» դեպի «համբավ» կամ «ազդեցություն»: Սա բացատրում է, օրինակ, այն քաղաքական ամբիցիաները, որոնք հայտնվում են հատկապես հաջողակ բիզնեսի ներկայացուցիչների մոտ: Բժիշկները գնում են ադմինիստրատորների մոտ, ոճաբանները բացում են իրենց սեփական սրահները, իսկ լրագրողներն ու սցենարիստները նախընտրում են ազատ աշխատելը: Նպատակները `դրանք« կենդանի »են, և փոխվում են ձեզ հետ: Լճացումը այս դեպքում հավասար չէ կայունությանը: Գոյատևումը նա է, ով գիտի, թե ինչպես հարմարվել ժամանակին:

Ձեր տեսակի մեջ առաջ անցնելու համար կարևոր է ոչ միայն տեղյակ լինել ձեր յուրահատկությանը, այլև կարողանալ այն վաճառել: Nանկացած սկսնակ վաճառող գիտի, որ «դրդելը» անարդյունավետ է, և դուք պետք է վաճառեք ոչ միայն ապրանք կամ ծառայություն, այլ հաճախորդի խնդիրը լուծելու միջոց: Ավելին, եթե հաճախորդը բոլորովին տեղյակ չէ, որ ինքը խնդիր ունի, պետք է լուսավորվի:

Այս պարզ սկզբունքով կառուցված են միջին գուրուների բազմաթիվ բուրգեր: Մարդը ապրում է հարմարավետության և վշտի գոտում, չգիտեք, մինչև հանկարծ չլսի, որ նա սխալ է ապրում: Ինչ -որ մեկը կջնջի այն և կշարունակի, իսկ ինչ -որ մեկը հանկարծ կանգ կառնի և կհասկանա, որ, իրոք, գոյություն ունեցող իրականությունը ճնշում է իրեն, նրան շտապ անհրաժեշտ է ինչ -որ տեղ վազել և ինչ -որ բան անել: Եվ գուրուն իր խորհուրդներով հենց այնտեղ է: Եվ ի վերջո, շատ դեպքերում նման լուսավորյալ մարդը լսում և մտածում է. Եվ նրա շուրջ հազարավոր մարդիկ ծափահարում են, ոտքերը խփում և խելացի մտքեր գրում: Չի կամենա, դուք կմտածեք, որ ինչ -որ բան այն չէ, այլ իրենց մոտ է, այլ ձեզ հետ:

Փաստորեն, ամեն ինչ, իհարկե, այդպես է: Եվ այս սկզբունքը հիանալի է գործում: Պարզապես պետք է այն օգտագործել իր նպատակային նպատակների համար ՝ վաճառելով ոչ թե օդը և ակնհայտ-անհավանականը, այլ ձեր իրական գիտելիքներն ու հմտությունները, որոնք իսկապես արժեք ունեն: Եթե ձեր պրոֆիլը չափազանց լայն է, իմաստ ունի ավելի նեղ մասնագիտություն ընտրել: Եթե դուք ինչ -որ բանով կրքոտ եք, սկսեք զարգացնել այդ հետաքրքրությունը ՝ ձեր հոբբին մասնագիտության վերածելով: Եթե ձեզ թվում է, որ բոլորն արդեն գիտեն դա, մտածեք, թե ինչպես կարող եք տեղեկատվություն ներկայացնել, որպեսզի այն շողա նոր գույներով: Չկան անհույս իրավիճակներ. Կա ծուլություն և վախ, որոնք խանգարում են ձեզ առաջ շարժվել: Անհարմարությունը նորմալ է: Նրա հետ է սկսվում զարգացումը:

Բոլորի մոտ կա անվստահություն նոր բաների նկատմամբ և վախ ձախողման: Շատ մասնագետներ երկար տարիներ իրենց խաբեբա են զգում, և, չնայած իրենց համբավին ու վաճառվածությանը, ամեն անգամ անհանգստանում են, որ իրենց չի հաջողվի: Սրանք մարդկային հոգեբանության նորմալ մեխանիզմներ են: Պետք չէ նրանց դիմադրել, այլ պետք է ընկերանալ նրանց հետ: Օգտագործեք անվստահությունը տեղեկատվության ներկայացման նոր փաստեր և ձևեր գտնելու համար: Վախերը վերածեք հնարավորությունների («եթե ես կարողանայի, դուք նույնպես կարող եք»): Թուլությունները ներկայացնել որպես շեշտադրումներ ՝ գրավելով հանդիսատեսին իրենց մարդկային արտաքինով և անկեղծությամբ:

Մրցակցության ոգին հիանալի է աշխատում մոտիվացիայի համար. Դուք կարող եք ընտրել մրցակցին և փորձել անել ավելին և ավելի լավ: Կամ, վարքի հաջող մոդել տեսնելուց հետո հետևեք այս օրինակին ՝ բերելով անձնական ինչ -որ բան և հարմարեցնելով այն ձեր հանգամանքներին: Կան բազմաթիվ տարբերակներ: Հիմնական բանը չպետք է վախենալ փորձել, լսել արձագանքներ և հիշել, որ վայելել գործընթացը: Դե, և եթե ցանկանաք, միշտ կարող եք օգտագործել մասնագետի օգնությունը ՝ անհատական գործողությունների ծրագիր մշակելու համար: Եթե որևէ բան կա, դու գիտես, թե որտեղ պետք է ինձ փնտրես: