Հուշագիր: Ինչպե՞ս դառնալ առաջնորդ: 11-12-րդ մասեր

2024 Հեղինակ: Harry Day | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 15:47

Հեղինակից. Որպես առաջնորդության մարզիչ, մի քանի տարի առաջ ես համոզվեցի, որ ցանկացած մենեջերի մեջ հնարավոր է բացել առաջնորդի թաքնված ներուժը, և երկար տարիների հաջող աշխատանքից հետո ես որոշեցի կազմել հուշագիր «Ինչպես դառնալ առաջնորդ.

Այսօր մենք կխոսենք մեր թյուր պատկերացումների, մտավոր թակարդների և պատրանքների մասին:

(Շարունակություն)

Մաս 11. Մեր թյուր պատկերացումները, մտավոր ծուղակները և պատրանքները:

(Բացի իմ հետազոտություններից, ես ապավինեցի Կ. Չաբրիի, Դ. Սիմոնսի, Ե. Իբարայի հետազոտություններին):

1. Նայում եմ ու տեսնում:

• Սա սխալ է. Հայտնի «անտեսանելի գորիլա» փորձը, երբ փորձի մասնակիցներին հանձնարարվում է հաշվել սպիտակ համազգեստով խաղացողների կատարած փոխանցումների քանակը: Խաղի ընթացքում խաղադաշտ է մտնում սեւ գորիլայի զգեստ հագած մի տղամարդ, որը մոտ տարածությունից չի երեւում:
• Եվ ահա մի դեպք պատմությունից. 2001 -ին «Գրինվիլ» միջուկային սուզանավը, որը հագեցած էր նորագույն տեխնոլոգիայով, բարձր արագությամբ հայտնվեց ճապոնական տրյուլեր Էհիմե Մարուի տակ ՝ չնկատելով պարսկոպի միջով թրթուրը: Էհիմե Մարուն, ամենայն հավանականությամբ, տեսանելի էր պերիոսկոպի միջով, հրամանատար Ուեդլը նայում էր դրան, բայց այդպես էլ չնկատեց:
• Վարորդներից շատերը կարող են հիշել իրենց ուժեղ արգելակումը, որպեսզի չբախվեն մեքենայի հետ, որը նրանք չէին տեսել մի պահ առաջ:

2. Լսում եմ, բայց չեմ լսում:

Experimentութակի հանճարեղ վիրտուոզ Jոշուա Բելի մասնակցությամբ փորձ: Պիկ ժամին նա վերցրեց իր ավելի քան երեք միլիոն դոլար արժողությամբ Ստրադիվարի ջութակը և մետրո գնաց նվագելու: Նա սկսեց կատարել դասական ստեղծագործություններ: Համերգը տևեց 43 րոպե: Այս ընթացքում հազարավոր մարդիկ անցան կողքով, և նրանցից միայն յոթը կանգ առան երաժշտություն լսելու համար:

3. Ես պարզապես կարծում եմ, որ հիշում եմ:

Հիշողության պատրանքը հիմնված է մեր հիշողությունների և իրական իրադարձությունների միջև հիմնարար անհամապատասխանության վրա, որոնց վրա դրանք հիմնված են: Հիշում եմ այն, ինչ ակնկալում էի հիշել: Ես խեղաթյուրում եմ իմ հիշողությունները ՝ դրանք հարմարեցնելով իմ սեփական սպասելիքներին ու ընկալումներին:

Հոգեբաններ Վ. Բրյուերը և Դ. Տրայենսը փորձ են կատարել: Ուսումնասիրության մասնակիցներին խնդրել են գնալ ասպիրանտուրայի տարածք և սպասել այնտեղ: 30 վայրկյան անց փորձարարը մասնակցին տարավ մեկ այլ սենյակ, որտեղ նա խնդրեց մասնակցին գրի առնել այն ամենը, ինչ տեսել էր նախորդ սենյակում: Գրեթե բոլոր մասնակիցները հիշեցին, որ տեսել են կահույքի կտորներ, գրքեր, զգեստապահարաններ: Բայց այդ գրասենյակում ոչինչ չկար, այն դատարկ էր:

4. Վստահության պատրանք:

Իմ վստահությունն ու իմ ունակությունները կարող են այնքան հակասել իմ ունակություններին, որ առաջինին վստահելով ՝ ես կարող եմ ընկնել իմ գիտակցության կողմից դրված ամենաստեղծ ծուղակը, և դա կարող է տխուր հետևանքների հանգեցնել:

5. Գիտելիքի պատրանք:

Ես պարզապես կարծում եմ, որ գիտեմ: Այն, ինչ ես կարծում եմ, պարզ է իմ մտքում, սովորաբար ստացվում է շատ ավելի դժվար, երբ մեր ծրագրերը բախվում են իրականության հետ: Գիտելիքի պատրանքը մեզ անընդհատ համոզում է, որ մենք խորապես հասկանում ենք ինչ -որ առարկա կամ թեմա, չնայած իրականում դա ընդամենը մակերեսային ծանոթություն է:

32 -ամյա Բ. Հանթերը 2005 թվականին վաստակել է 75 միլիոն դոլար ՝ Գրինվիչի հեջ ֆոնդում աշխատելիս: Նա զբաղվել է բնական գազի ֆյուչերսային պայմանագրերով: Իսկ ներդրողների համար նա վաստակել է 1 մլրդ դոլար: Բայց նա ընկավ գիտելիքի պատրանքի մեջ և մեկ տարի անց աճուրդում կորցրեց 6,5 միլիարդ դոլար:

6. Պատճառահետեւանքային պատրանք:

Այս պատրանքը ծագում է ամեն անգամ, երբ պատահական իրադարձության մեջ գտնում եմ ինչ -որ օրինաչափություն կամ օրինաչափություն: Դա հաճախ տեղի է ունենում, երբ համոզված եմ, որ հասկանում եմ կատարվողի պատճառը: Եթե ես ունեմ համոզմունքներ, որ կա ինչ -որ պատճառահետեւանքային կապ, ապա նկատելով օրինակը, ես այն կապում եմ իմ համոզմունքների և գաղափարների հետ: Եվ այն օրինաչափությունները, որոնք ես ընկալում եմ, տանում են դեպի նոր երևակայական համոզմունքներ:Նույնիսկ գերհմուտ մարդիկ սխալվում են ՝ տեսնելով այն, ինչ ակնկալում են տեսնել և բաց թողնելով այն, ինչը անհամապատասխան է իրենց գաղափարներին և համոզմունքներին:

7. Իրավասության պատրանք:

• Մարդիկ, ովքեր գոլֆ են խաղում սիրողական մակարդակով, շատ ժամանակ են ծախսում իրենց լավագույն գոլֆի հարվածները կատարելու վրա: Եվ նրանք ընդհանրապես ժամանակ չեն տրամադրում այն շարժումներին, որոնք ավելի վատ են ստացվում:
• Ամեն տարի մենք ականատես ենք լինում մեկ այլ խոշոր ընկերության փլուզման, որը ժամանակին առաջատար էր իր արդյունաբերության մեջ, բայց բաց թողեց նոր խանգարող տեխնոլոգիայի առաջացումը: Դե, ով այսօր կհիշի գաջեթների արտադրության առաջատարի հսկայական հրեշի ՝ ֆիննական Nokia ընկերության մասին:

Leadեկավարները չափազանց մեծ շեշտ են դնում իրենց ուժեղ կողմերի վրա ՝ սխալմամբ համարելով, որ այն մոտեցումը, որն անցյալում նրանց հաջողության հասավ, անպայման կապահովի, որ նրանք նույնը անեն ապագայում: Եվ հույսդ մի՛ կապիր:

8. Սեփական պասիվության պատրանք:

Այն բաղկացած է այն համոզմունքից, որ կյանքում շատ բան կախված է հանգամանքներից, բախտից և այլ մեծահարուստ մարդկանցից, բայց ոչ ինձանից:

Վստահ եմ, որ շատ առաջնորդներ իրենց անհաջողությունները հիմնավորում են հանգամանքներով, ճգնաժամով, պատժամիջոցներով և այլն: եւ այլն

… Երբ ես զբաղվում էի իմ սեփական բիզնեսով, ես ունեի շատ պատրանքներ: Առավել հզորներից են պատճառականության պատրանքը և սեփական անօգնականության պատրանքը: Ես 28 տարեկան էի, նոր էի սկսել ընտելանալ: Բնականաբար, առաջին հերթին, ես որոշեցի բնակարան գնել: Այն ժամանակ բիզնեսում շատ բորսա կար: Ընկերությունները չունեին «իրական» գումար և վճարում էին սեփական արտադրանքով: Այսպիսով, երեք խոշոր ծրագրավորողներ ինձ բնակարան խոստացան `իմ ընկերության արտադրանքի դիմաց: Եվ երեք անգամ նրանք իրենց խոսքի տերը չեղան:

Ես հավաքեցի ուժերս, ինչպես ասում են, հավատացի ինքս ինձ: Եվ իմ բախտը բերեց, մեծ հաճախորդ հայտնվեց, և նույնիսկ պատվերի համար վճարեց «իրական» գումարով: Ես կարող էի գումարի մի մասը շրջանառությունից հանել և երկար սպասված բնակարան գնել, բայց հետո չէի կարողանա հարկեր վճարել և պատվերը ժամանակին կատարել: Ես որոշեցի անկեղծ լինել (տե՛ս հուշագրի 1 -ին պարբերությունը, թե ինչպես դառնալ առաջնորդ), կամ գուցե ես պարզապես վախենում էի իմ հեղինակությունն ու դեմքս կորցնելուց: Ես որոշեցի երկրորդ մեծ պատվերը տեղադրել: Ինձ համար դժվար էր հավատալ, բայց ուղիղ 2 շաբաթ անց ես ստացա երկրորդ խոշոր հաճախորդին: Եվ ես բնակարան գնեցի: Բիզնեսը սկսեց զարգանալ թռիչքներով: Ամենակարևորը ՝ ես քաջ գիտակցում եմ, որ հնարավոր և անհրաժեշտ է հաղթահարել պատճառահետեւանքային հարաբերությունների պատրանքները և իմ անօգնականությունը:

Ի դեպ, բնակարանի հետ կապված էպոսը չավարտվեց: Մեկ տարի անց, մեր տնից հարևաններ, թոշակառուներ, նախկինում, Խորհրդային Միության կոմկուսի շրջկոմի ղեկավարները եկան ինձ մոտ և առաջարկեցին տեղափոխվել իրենց երեք ռուբլի ՝ հավելավճարով, և նրանք կոպեկ կտոր: Մի քանի օր անց եկավ մեկ այլ հարևան ՝ նրանց նախկին շրջկոմի գործընկերը և խնդրեց ինձ տեղափոխվել իր 4 սենյականոց բնակարան: Նա և իր կինը պետք է տեղավորվեին համապատասխանաբար երեք ռուբլու թղթադրամում, առաջին հարևանները կտեղափոխվեին իմ կոպեկի կտորը: Եվ իմ փոփոխվող գիտակցական կյանքում բավական նման փաստեր կային:

Նախքան մարզչական կարիերաս սկսելը, մնաց 12 տարի:

Մաս 12. Շարունակենք խոսել մեր պատրանքների մասին:

(Բացի իմ հետազոտություններից, ես կհենվեմ Մ. Գոլդսմիթի և Մ. Ռեյտերի հետազոտությունների վրա):

1. Եթե հասկանում եմ, կարող եմ դա անել:

Այստեղ անհրաժեշտ է հասկանալ հասկանալու և գործողության (արարքի) տարբերությունը: Իմ հաճախորդներից շատերը մինչ ինձ մոտ գալը շատ գրագետ էին կազմում իրենց տարեկան ծրագրերը, որոնք իրագործվում էին առավելագույնը տասը տոկոսով:

2. Ես բավական կամքի ուժ ունեմ իներցիան հաղթահարելու համար:

Այս պատրանքը չափազանց ինքնավստահություն է առաջացնում: Եվ երբ կանգնած ենք լուրջ մարտահրավերների առջև, մենք սկսում ենք ծալվել, պատրաստ չենք: Unfortunatelyավոք, միայն կամքի ուժը հաճախ բավարար չէ:

3. Այսօր հատուկ օր է, կարելի է բացառություն անել:

Սուպեր ֆուտբոլ, ծննդյան օր, ընդամենը հանգստյան օր … Այսպիսով, մենք արդարացնում ենք մեր անգործությունը և ցուցադրում անհամապատասխանություն, ինչը վնասակար է մեր ծրագրերի իրականացման համար:

4. Գոնե ես շատերից լավն եմ:

Մենք խղճում ենք ինքներս մեզ, արդարացում ենք գտնում մեր անհաջողության համար և նվազեցնում մեր մոտիվացիան:

հինգԻնձ օգնություն և անբաժանելի մոտեցում պետք չէ:

Նախկինում ես հաճախ էի լսում հաճախորդներից, որ մարզիչները պարզապես վաճառականներ են (խաբեբաներ), ովքեր պարզապես գումար են վաստակում հաճախորդներից: Բայց երբ նրանք տեսնում են արդյունքներ, նրանք ներքաշվում են, և հարցումների մակարդակը սկսում է բարձրանալ:

6. Ես երբեք չեմ հոգնում:

Մենք հոգնում ենք օրվա կեսից, սպառվում ենք շաբաթվա վերջից և նույնիսկ սխալներ ենք թույլ տալիս, երբեմն ՝ լուրջ:

7. Դեռ շատ ժամանակ ունեմ, ամեն ինչի համար ժամանակին կլինեմ:

Սրանով մենք շատ ենք թերագնահատում ժամանակը և ինքներս մեզ բռնում վերջին պահին: Ես ժամանակ կունենամ սկսել ֆիթնեսի գնալ, թողնել ծխելը, և դա շարունակվում է տարիներ շարունակ:

8. Ես կկենտրոնանամ ու կանեմ ամեն ինչ:

Թերագնահատելով միջամտությունը, որը տեղի է ունենում ամենաանպատեհ պահին: Խցանում, ատամ է ցավում, բայց երբեք չգիտես ինչ:

9. Մեր մանկական կախարդական մտածողությունը:

Հուսով ենք, որ հանկարծ ինչ -որ բան տեղի ունենա, և ամեն ինչ կփոխվի դեպի լավը: Աղջիկը երազում է արքայազնի մասին, խմողը վստահ է, որ չի հարբի, խաղացողը հավատում է, որ նա կխփի ջեքփոթը:

10. Ես երջանիկ կլինեմ, երբ ես …

Ես միլիոն կվաստակեմ, բեհու կգնեմ, կամուսնանամ Միսս Ռուսաստանի հետ, բնակարան կգնեմ և այլն: Երջանկությունը բոլորը մի կողմ են մղվում և հետ են մղվում: Եթե դուք առաջնահերթ եք համարում այդ ճանապարհը, երբեք երջանիկ չեք լինի: Անհրաժեշտ է ապրել ներկայով և դրանում փնտրել համերաշխության կետեր:

11. Երբ լուծեմ հին խնդիրները, երբեք չեմ ընդունի նորերը:

Այդպես չի ստացվում: Լուծելով խնդիրները մի մակարդակում և անցնելով մեկ այլ մակարդակի ՝ մենք միշտ կհանդիպենք նոր մարտահրավերների, և դա միշտ կլինի:

12. Կյանքն արդար է, և իմ ջանքերը կպարգևատրվեն:

Երբ դա տեղի չի ունենում, մենք մեզ խաբված ենք զգում: Եթե մենք ինչ-որ բան անենք վարձատրվելու համար, սա փակուղի է: Եթե պարգևատրումը միակ մոտիվացիան է, ապա դա պատրանք է: Նպատակն է դառնալ ավելի լավը, սա է վարձատրությունը, և այդ ժամանակ փողը ինքնին կգա:

13. Ես չեմ փոխվի, դա ոչ ոքի պետք չէ:

Բայց սա անհրաժեշտ է, առաջին հերթին, ձեզ համար և միայն ձեզ համար: Ձեր հաջողությունը ձեզ էներգիա կտա և կհանգեցնի էլ ավելի հաջողությունների:

14. Եթե փոխվեմ, ուրեմն ես ինքս չեմ լինի:

Փաստն այն է, որ ձեր անհաջողություններն ու անապահովությունը գալիս են ձեր կեղծ եսից: Գտեք ձեր իսկական ինքնությունը, վերջապես դարձեք ինքներդ ձեզ, և անմիջապես կզգաք հաջողության համը:

15. Ես ինքս կարող եմ գնահատել ու տեսնել ինձ, ես ոչ մեկի կարիքը չունեմ:

Ինչպե՞ս կարող եք, լինելով ձեր գիտակցության մեջ, կարողանալ միաժամանակ գնահատել ձեր գիտակցությունը: Կամ, գտնվելով ձեր հոգեկանի ներսում, վերլուծեք ձեր հոգեկանը, եթե դուք շիզոֆրենիկ չեք: Նա պարզապես կարող է, բաժանվելով, բաժանվելով մի քանի ենթանձնայնությունների, վերլուծել միմյանց:

Չափից դուրս ինքնավստահությունը, տգիտության մեջ համառությունը, մանկական կախարդական մտածողությունը, հետաձգումը, մտածելակերպի մեջ շփոթությունը, վրդովմունքն ու դժգոհությունը կարող են հեշտությամբ խաթարել ձեր բարի մտադրություններն ու ցանկությունները `դառնալ այնպիսին, ինչպիսին ցանկանում եք դառնալ:

Հետեւաբար, ամեն ինչ ձեր ձեռքերում է: Այս բոլոր պատրանքները կարելի է հեշտությամբ հաղթահարել և ցանկության դեպքում արմատապես փոխել ձեր կյանքը դեպի լավը:

Ինքնագիտակցություն + գործողություն = փայլուն հաջողություն:

… Իմ առաջին հաճախորդները բիզնեսի մարդիկ էին և կոնկրետ խնդրանքներ էին ներկայացնում, որոնց մենք միասին հասել էինք: Եվ, իսկապես, ես ստիպված էի ծանր խոսքեր լսել մարզիչների մասին: Նրանք ճիշտ էին: Երբ մարզիչները, մարզիչները, հոգեբանները ասում են, թե քանի տասնյակ հազարավոր ներկայացումներ են կատարել, քանի հազար հաճախորդներ ունեն, քանի տասնյակ ոլորտներ են կատարելապես յուրացրել և կիրառել, այս ամենը որոշակի կասկածներ է առաջացնում ոչ միայն թվերի և կախարդներ - բոլոր արհեստների բաճկոն: Ուսումնական դասընթացներ և վարպետության դասեր ապագա ձեռներեցների համար ՝ հավաքագրելով հարյուրավոր մարդկանց, որոնցից քչերն են հաջողակ դառնում … (Այստեղ դուք կարող եք նմանություն կազմել խաղատան հետ, որտեղ հարյուրավոր մարդիկ խաղում են, և հաղթում են միայն մի քանիսը):

Կարծում եմ, որ նման դեպքերում պետք է խոսել ոչ թե քանակի, այլ որակի մասին: Մասնավորապես, ձեր հաճախորդներից քանի՞սն են հասել որոշակի չափելի հաջողությունների բիզնեսում և անձնական կյանքում: Կարո՞ղ եք պատկերացնել ոչ թե «մահացած» թվեր, այլ կոնկրետ «կենդանի» հաճախորդներ: Որքանով է փոխվել նրանց աշխարհայացքն ու համոզմունքները:Ինչպես են նրանք բառացիորեն ապրում ամբողջական, հագեցած կյանքով ուրախության, բավարարվածության մեջ, որքան երջանիկ են նրանք ի վերջո:

Հենց երեկ ինձ զանգահարեց նոր հաճախորդ և դժգոհ ձայնով ասաց, որ, ասում են, նրան մարզիչ է պետք, բայց նա կարդաց, որ մարզիչները պատասխանատու չեն, այն իմաստով, որ ամեն ինչի համար պատասխանատու է հաճախորդը: Ես նրան ասացի, որ իմ ընկալմամբ, մարզիչն անձամբ է պատասխանատու իր աշխատանքի համար: Սա մեր կենտրոնում նորմ է:

Մարզիչիս կարիերայի սկզբից անցել է 15 տարի:

Ուրիշների համար անհնարինը շուտով հնարավոր կդառնա ձեզ համար:

Շարունակենք:

Դամիան Սինացի, առաջնորդության մարզիչ, փորձագետ հոգեբանագետ

«Ինովացիոն արժեքներ» ռազմավարական մարզչական և հոգեթերապիայի կենտրոնի ղեկավար