Պատկեր և մոտիվացիա

2024 Հեղինակ: Harry Day | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 15:47

Եվ նաև այսպես կարող եք

Եվ ոչ միայն հիշողություններով, այլեւ առաջիկա իրադարձություններով:

«Վանկուվերում կար մի հիանալի տիկին, որն իրականում կապույտ երանգ ուներ իր համար տհաճ, իսկ հաճելի երանգները` վարդագույն: Նրանք լավ դասավորված էին: Եթե նա որոշ հիշողություն վերցներ և փոխեր երանգը, դա ամբողջությամբ փոխեց հիշողությունը: Չեմ կարող ասել, թե ինչու է դա աշխատում, բայց սուբյեկտիվորեն նա դա անում է այսպես »:

Ռիչարդ Բենդլեր. «Օգտագործեք ձեր ուղեղը փոխվելու համար»:

Պատկեր և մոտիվացիա:

Որպես օրինակ ՝ ես ուզում եմ օրինակ բերել մեկ հաճախորդի հետ աշխատելուց:

Հաճախորդն ունի հրապարակման թույլտվություն:

Հաճախորդի հետ աշխատելիս ես նկատեցի, որ նրա ուշադրությունը ժամանակ առ ժամանակ կարծես ցրված է, չնայած այն հանգամանքին, որ այս հաճախորդը սովորաբար կենտրոնացած է գործընթացում:

Հետաքրքրվելով ՝ ես պարզեցի, որ առաջիկա մեկ հանդիպումը խլում է իմ մտքերը: Հանդիպման մանրամասները շատ կարևոր չեն, կարևորն այն է, որ հաճախորդը զգաց, որ հանդիպումը գրեթե դատապարտված է:

Մի փոքր քննարկելուց հետո պարզվեց, որ նկարագրված իրադարձությունը մի քանի օր զբաղեցրել էր մտքերը, անհնար էր չգնալ:

Այսպիսով, քայլ 1:

Ես առաջարկեցի հաճախորդին դիտել ժամանակացույցը `տեսնելու, թե ինչպիսին է լինելու առաջիկա իրադարձությունը ապագայում (պատկեր # 1): Պարզվեց, որ դա մոխրագույն կեղտոտ տեղ էր, որի մոտեցումը սրեց բացասական զգացմունքները:

Մի փոքր ավել խոսելուց հետո պարզվեց, որ հաճախորդը հանդիպման համար իր սեփական նպատակները չի ունեցել, բոլորը անծանոթ մարդիկ էին:

Քայլ 2.

Ես առաջարկեցի հետագայում ցանկալի իրադարձությունը վերցնել որպես կաղապար (պատկեր # 2): Հաճախորդի համար պարզվեց, որ դա հաճելի գույներ են (դեղին, կապույտ, կանաչ), պատկերը ուներ հստակ կառուցվածք (չափ, դինամիկա), և երբ մոտենում էր, առաջացնում հաճելի զգացմունքներ:

Քայլ 3.

Թիվ 1 պատկերի կառուցվածքը նվազեցնելով թիվ 2 պատկերի կառուցվածքին:

Այսինքն, նրանք ավելացրեցին գույներ, հստակություն, դինամիկա, հավասարեցրին չափը, ևս մի քանի փոքր փոփոխություններ և …

Հաճախորդի դեմքը պայծառացավ, նա արդեն ուրախությամբ ասաց. «Ես հասկացա, թե ինչ է ինձ այնտեղ պետք, և ինչ կարող եմ այնտեղ ստանալ ինձ համար»:

Ամբողջ աշխատանքը տևեց մոտ 7 րոպե:

Հանդիպումը տեղի ունեցավ, հաճախորդը իսկապես լավ ժամանակ անցկացրեց այնտեղ, և այս հանդիպմանը սպասելը չդարձավ աճող անհանգստություն:

Էլ որտե՞ղ կարող է օգտակար լինել այս մինի տեխնիկան:

Օրինակ, աշխատանքում կա ֆունկցիոնալության մի մաս, որը բացասական հույզեր է առաջացնում, բայց դուք պետք է դա անեք:

Դուք կարող եք փոխել այս ֆունկցիոնալության գաղափարը, և դա կփոխի վերաբերմունքը:

Նաև տնային աշխատանք ՝ ամաններ լվանալը, մաքրելը, երեխային տնային աշխատանք կատարելուն օգնելը … Բայց դուք երբեք չգիտեք, թե ինչ գործունեություն է պետք անել, որը բացասականի պատճառ է դառնում:

Նման պարզ եղանակով դուք կարող եք առաջիկա բաները դարձնել, որոնք դուք չեք ցանկանում անել, բայց անհրաժեշտ են, նույնիսկ գրավիչ: Հիմնական բանը դա չպետք է չափազանցել, հակառակ դեպքում հանկարծ սպասքը լվանալը կդառնա կյանքի իմաստը: